Da li vam treba sajt ako imate Instagram

Pitanje je legitimno. Dosta malih firmi u Crnoj Gori posao dobija isključivo preko Instagrama, profil im je uredan, poruke stižu, i sajt im djeluje kao trošak bez razloga.

Odgovor nije uvijek „da”. Ali razlozi zbog kojih jeste ili nije nemaju veze sa tim što je „danas svima potreban sajt”.

Šta profil radi bolje od sajta

Budimo pošteni prema Instagramu.

Profil je besplatan i živ. Objavite fotografiju danas, ljudi je vide danas. Sajt ne radi tako.

Poruke su brže od formi. Čovjek koji vidi objavu i pošalje poruku javio se u sekundi. Većina ljudi to radi radije nego što popunjava formu.

Za vizuelne djelatnosti — frizerski i kozmetički saloni, poslastičarnice, dizajn enterijera, fotografija, cvjećare — profil je prirodni izlog. Rad se vidi, i to je pola posla.

Ako ste u takvoj djelatnosti, radite lokalno i posao vam dolazi, nemojte praviti sajt jer „treba”. Napravite ga kad postoji razlog. Razlozi su ovi.

Ljudi vas ne traže na Instagramu

Čovjek kojem je pukla cijev ne otvara Instagram. Otvara Google i kuca „vodoinstalater hitno”.

Ovo je najveća razlika i najmanje očigledna dok ne pogledate brojke. Instagram donosi ljude koji su vas našli slučajno, dok su listali. Pretraga donosi ljude koji su vas tražili, sad, sa problemom koji treba riješiti.

Druga vrsta upita se mnogo češće pretvori u posao.

Ako vaš posao ljudi rješavaju kad im zatreba — a to su skoro sve zanatske, tehničke, građevinske, pravne, računovodstvene i medicinske usluge — sajt vam donosi kupce do kojih preko profila nikad ne dolazite.

Profil nije vaš

Instagram nalog je nešto što koristite, ne nešto što posjedujete. Nalozi umiju da budu ukradeni, blokirani greškom automatike, ili zaključani kad izgubite pristup broju telefona. Vraćanje umije da traje nedjeljama, a umije i da ne uspije.

Firma koja je pet godina gradila publiku na jednom nalogu, u tom trenutku nema ništa.

Doseg se takođe mijenja bez pitanja. Objava koju je nekad vidjelo pola pratilaca danas je vidi mnogo manji dio, i to nije nešto na šta možete uticati.

Sajt sa domenom na vaše ime i rezervnom kopijom kod vas ne može vam niko oduzeti.

Ozbiljni kupci provjeravaju

Ako radite sa firmama, sa opštinama, ili prodajete uslugu koja košta više hiljada eura, kupac će vas provjeriti prije nego što se javi.

Provjeriće ime firme, PIB, ko stoji iza, gdje ste, koliko dugo postojite. Profil sa fotografijama radova ne odgovara ni na jedno od tih pitanja.

Ovo se posebno vidi kad idete na tender ili radite kao podizvođač. Firma bez sajta u tom kontekstu djeluje kao firma koja radi na crno, bez obzira što ne radi.

Na profilu ne možete objasniti

Instagram objava trpi fotografiju i kratak tekst. Ne trpi objašnjenje kako izgleda proces, od čega zavisi cijena, šta je uključeno u garanciju, koje sertifikate imate i koliko šta traje.

A to su tačno pitanja zbog kojih vas ljudi zovu, i tačno ona zbog kojih se dvoume.

Sajt na kojem to piše radi umjesto vas dok spavate. Bez njega odgovarate na ista pitanja po dvadeset puta nedjeljno, u porukama.

Kad vam sajt zaista ne treba

Da ne bude jednostrano — ima slučajeva gdje je sajt trošak bez povrata:

Radite sami, puni ste, i ne tražite više posla. Sajt donosi upite. Ako vam upiti nisu problem, ne rješavajte problem koji nemate.

Prodajete isključivo kroz izgled i trend. Neke djelatnosti stvarno žive na profilu i ljudi ih ne guglaju.

Nemate ni tekstove ni fotografije ni vremena. Prazan sajt je gori od nikakvog. Prvo sredite Google poslovni profil — to je besplatno i za lokalne upite radi mnogo.

Najjeftiniji početak

Ako ste između — posao ide preko profila, ali osjećate da vam nešto izmiče — nemojte odmah pravljenje velikog sajta.

Uradite ovim redom:

1. Google poslovni profil, popunjen do kraja: adresa, radno vrijeme, usluge, fotografije, ocjene. Besplatno, sat vremena, i za lokalne upite donosi najviše po uloženom.

2. Sajt od pet stranica: početna, dvije-tri najvažnije usluge, o nama, kontakt. Sa tekstom koji odgovara na pitanja koja vam stalno postavljaju.

3. Instagram zadržite i vežite ga sa sajtom u oba smjera. Nisu suparnici.

Ta tri koraka pokrivaju i ljude koji vas nađu slučajno i one koji vas traže namjerno.

Kratko

Instagram je izlog. Sajt je adresa. Izlog privlači one koji prolaze; adresa prima one koji vas traže.

Ako vas ljudi traže po imenu problema — treba vam sajt. Ako vas nalaze gledajući, i to vam je dovoljno — nemojte trošiti novac dok vam ne zatreba.

Kako podijeliti posao između to dvoje

Ako imate oboje, nemojte raditi isto na oba mjesta.

Na profil ide ono što je sada: završen posao, ekipa na terenu, kratka objava sa fotografijom. Živi dva dana i to mu je posao.

Na sajt ide ono što traje: cijene, opis usluga, odgovori na pitanja, referentni radovi, uslovi rada. Napisano jednom, radi tri godine.

Pravilo koje pomaže: kad na profilu objavite nešto što ste morali da objašnjavate duže od tri rečenice — to pripada sajtu. Prenesite i proširite.

I obrnuto: kad na sajtu napravite novu stranicu, javite na profilu da postoji.

Jedna sitnica koja se stalno zaboravlja

Stavite adresu sajta u opis profila. Bez toga ljudi koji vas nađu na mrežama nemaju gdje da odu po cijene i detalje, pa vam pišu poruke sa pitanjima na koja ste već odgovorili na sajtu.

Traje trideset sekundi i uvijek se isplati.

Ako niste sigurni gdje spadate, recite čime se bavite i kako vam sad dolaze upiti, pa ćemo reći iskreno — uključujući i to da vam sajt zasad nije potreban.

info@asenvirocon.me · 068 090 161