Povrat ulaganja u sajt — kako se računa na konkretnom primjeru
· 4 min čitanja
„Isplati li se sajt” je pitanje na koje postoji brojčani odgovor. Evo kako se dobija, na primjeru koji možete prepisati na svoje brojeve.
Korak 1: Saberite stvarni trošak
Ne samo cijenu izrade. Prve godine ulazi sve:
- Izrada sajta: 1000 eura
- Domen: 30 eura
- Hosting: 80 eura
- Fotograf: 200 eura
- Održavanje, 20 eura mjesečno: 240 eura
Ukupno prve godine: 1550 eura.
Druge godine trošak pada na oko 350, jer izrada i fotografije više ne postoje.
Dodajte i svoje vrijeme ako hoćete da budete precizni. Skupljanje materijala i pregled su vam odnijeli možda deset sati.
Korak 2: Prebrojte šta je sajt donio
Ovo traži da mjerite, a mjerenje je jednostavno: svakog ko vas kontaktira pitajte odakle je čuo za vas, i zapišite.
Poslije godinu dana imate broj. Recimo da je ispalo ovako:
- Upita sa sajta i iz pretrage: 46
- Od toga postalo posao: 14
Korak 3: Izračunajte zaradu, ne promet
Ovdje se najviše griješi. Ne računa se koliko su vam ti poslovi platili nego koliko vam je od njih ostalo poslije materijala i rada.
- 14 poslova
- Prosječna zarada po poslu: 250 eura
- Ukupno: 3500 eura
Korak 4: Podijelite
3500 zarade prema 1550 troška. Sajt se vratio dva i po puta u prvoj godini.
Drugi način da se to izrazi: sajt se isplatio poslije sedmog posla, što je bilo negdje u avgustu.
Treći način, možda najkorisniji: jedan upit sa sajta vas je koštao oko 34 eura, a jedan dobijen posao oko 110. Sad znate koliko vrijedi svaki sljedeći.
Šta ako brojevi ispadnu lošije
Uzmimo mnogo skromniji slučaj:
- Upita: 12
- Poslova: 3
- Zarada po poslu: 200 eura
- Ukupno: 600 eura
Protiv 1550 troška, sajt se u prvoj godini nije vratio.
Ali — druge godine trošak je 350 eura. Ako ostane isti broj poslova, druga godina donese 600 protiv 350. Od druge godine radi u plusu, i to sve više, jer sadržaj napisan prošle godine i dalje donosi posjete.
Zato se sajt ne ocjenjuje poslije šest mjeseci. Prva godina je ulaganje, druga i treća su prinos.
Šta se često zaboravi da se pripiše sajtu
Sajt radi i onda kad upit ne dolazi „sa sajta”:
- Čovjek dobije preporuku pa provjeri sajt prije nego pozove. Sajt nije doveo mušteriju, ali ju je zadržao. Ovo se dešava stalno, a niko to ne broji.
- Ušteda vremena. Ako stranica sa čestim pitanjima ukine dvadeset telefonskih poziva mjesečno, to je nekoliko sati vašeg vremena.
- Ozbiljniji poslovi. Tender ili saradnja gdje se traži adresa sajta.
- Cijena kao filter. Sajt sa jasnim rasponima odbija ljude koji vam nisu mušterije. Manje besplatnih izlazaka na teren.
Ovo su stvarne koristi koje se ne vide u brojaču upita.
Kako da imate ove brojeve za godinu dana
Tri stvari, sve besplatne:
1. Sveska ili bilješka na telefonu. Svakog ko zove pitate odakle je čuo za vas i zapišete. Pet sekundi po pozivu.
2. Google Analytics. Koliko ljudi dolazi i odakle.
3. Zapisan trošak. Jedan red u fajlu sa svakom uplatom vezanom za sajt.
Za godinu dana imate ono što nema većina firmi: tačan podatak koliko vam sajt donosi.
Kad prestati ulagati
Ako poslije osamnaest mjeseci sajt nije donio ni upola koliko je koštao, i ako ste u međuvremenu popravili očigledne stvari — cijene, brzinu, stranice po uslugama — onda vaš posao vjerovatno ne živi od pretrage.
To je koristan zaključak, ne poraz. Znači da vaš novac treba da ide negdje drugo, i sad to znate umjesto da nagađate.
Kad ulagati više
Ako se sajt vratio u prvoj godini, svaki sljedeći uloženi euro se najvjerovatnije vraća brže od prvog. Tehnički dio je već postavljen; dodaje se samo sadržaj.
Nove stranice po uslugama, više odgovorenih pitanja, više konkretnih radova — to je najjeftiniji rast koji postoji i ne traži nove alate.
Tri greške u ovoj računici
Računanje prometa umjesto zarade. Ako ste od poslova sa sajta naplatili 12.000 eura, to nije ono što je sajt donio. Donio je ono što je ostalo poslije materijala, rada i poreza.
Pripisivanje sajtu svega. Čovjek koji je čuo za vas od komšije pa provjerio sajt nije mušterija koju je sajt doveo. Sajt je pomogao, ali nije donio.
Ocjenjivanje prerano. Prva tri mjeseca sajt praktično ništa ne donosi iz pretrage — Google tek uči da postojite. Ko računa poslije šest mjeseci, računa polovinu.
Kako da poređenje bude pošteno
Uporedite sajt sa onim gdje biste inače uložili isti novac.
Hiljadu i po eura možete potrošiti na reklame, na natpis na vozilu, na sajam ili na sajt. Razlika je u tome što reklama prestane da radi kad prestanete da plaćate, a stranica napisana prošle godine i dalje donosi posjete.
To ne znači da je sajt uvijek bolji izbor — znači da se poredi na duži rok, ne po mjesecu.
Ako imate brojke pa hoćete da zajedno vidimo šta znače, pošaljite ih — računica se izvede za petnaest minuta.
info@asenvirocon.me · 068 090 161